Talent Analytics
Talent analytics genereren
tot 30% meer
aandeelhouderswaarde
Wat levert data gedreven HR op? download de whitepaper

BusinessBuilding: investeren in het ontwikkelen van commercieel talent

BusinessBuilding bestaat uit een team van ervaren sales professionals met een passie voor commercie. Businessbuilding verbetert de commerciële resultaten van haar opdrachtgevers. De consultants van BusinessBuilding doen dat door bij klanten te werken aan vaardigheden, gedrag en processen die een rol spelen in het commerciële proces.  BusinessBuilding werkt daarin integraal, de werkprocessen worden onder de loep genomen en geoptimaliseerd voor iedereen die een rol speelt in het commerciële proces, van eerste klantcontact tot directie.

Een van de instrumenten die Businessbuilding inzet is het online assessment van Scorius. Samen met Businessbuilding heeft Scorius een specifiek sales assessment en een management assessment ontwikkeld. Dit online assessment geeft binnen 25 minuten een wetenschappelijk onderbouwd beeld van iemands aanleg op relevante competenties.

 

 

Het salesvak verandert

Andre de Wilde, een van de eigenaren van Businessbuilding legt uit waarom. ‘Wij zien dat markten heel snel veranderen. Het salesvak is de laatste 20 jaar enorm veranderd. Het wordt steeds complexer. De klant heeft meer informatie tot zijn beschikking en er zijn meer kanalen om spullen of diensten uit het buitenland te halen. Voor elk probleem bestaan tegenwoordig wel 10 oplossingen. Het onderscheidend vermogen is daarmee beperkter geworden en dat maakt het voor een verkoper ontzettend uitdagend.

Dit vraagt om ander gedrag van salesprofessionals. Het persoonlijke contact blijft. Maar moderne verkopers moeten slimmer, flexibeler en sneller zijn dan vroeger.  Medewerkers kunnen dit niet altijd bijbenen en meebewegen met veranderende verwachtingen. Het kan mensen helpen om vanuit een assessment een objectief beeld te krijgen van hun talenten en ontwikkelpunten om van daaruit in gesprek te gaan over veranderende functie eisen. Als werkgever kan je door het assessment ook een duidelijk keuze maken. Gaan we proberen te ontwikkelen waar iemand nu niet goed in is of nemen we iemands talent en kracht als uitgangspunt?

 

Investeren in ontwikkeling

Er wordt in veel organisaties veel geïnvesteerd in learning en development maar er wordt vaak nog weinig gedaan aan sales ontwikkeling en salesmanagement ontwikkeling. Wij denken dat daar ruimte ligt voor verbetering en de assessments ondersteunen daarbij.

We gebruiken een assessment ook regelmatig bij het coachen van ondernemers en directieleden. Ondernemers zijn vaak met allerlei zaken tegelijk bezig. Vanuit het assessment kunnen we de ondernemer helpen om zijn eigen talenten beter te herkennen, meer te werken vanuit zijn kracht en onderbouwde keuzes te maken bij wat er wordt gedelegeerd. Als je je overal tegelijk mee bezighoudt krijg je middelmatigheid, waar moet je afscheid van nemen om beter te presteren? Waarin kan jij je echt onderscheiden?

 

Waarom Scorius

Businessbuilding heeft gekozen voor Scorius omdat de assessments van Scorius stevig wetenschappelijk  onderbouwd zijn, er zit veel kennis en wetenschap in de tooling. Alles werkt via de online portal en is dus snel en makkelijk te gebruiken. Voor ons als ‘leken’ werkt het heel goed. Ik ben geen psycholoog maar ik kan de rapportage goed terugkoppelen aan anderen door de manier waarop het rapport geschreven is.

 

Resultaten

Het assessment geeft inzicht in kwaliteiten en daarmee kunnen mensen werken vanuit hun kracht. Bij mindere kan je heel bewust kiezen hoe je daar mee om wil gaan. Dat geeft rust en duidelijkheid voor zowel medewerker als leidinggevende. Het assessment ondersteunt in ontwikkeling en zorgt dat mensen beter kunnen samenwerken. Sales is een vak van menselijk contact dus door te investeren in het team en in persoonlijke ontwikkeling verbeteren uiteindelijk de commerciële resultaten.

  • "Met Scorius kunnen we veel actiever sturen op medewerkersbetrokkenheid en weten we precies aan welke knoppen we kunnen draaien"
    Lajos Walbeek
    HR directeur BAM Bouw en Vastgoed
  • "Scorius loopt voorop in Talent Analytics"
    Rick van de Water
    Assessment & Development specialist YoungCapital"
  • "De adviseurs van Scorius hebben een grondige expertise in organisatiepsychologie."
    Joris Kleintjens
    Algemeen directeur Lexima
  • “Eindelijk makkelijk te gebruiken software die prestatie en talent ontwikkeling effectief ondersteunt.”
    Ernst Jan Reitsma
    Partner Rijnconsult
Blijf op de hoogte met onze nieuwsbrief
nieuwsbrief